Dónde publicar proyectos de vivienda nueva: guía para constructoras

Un proyecto de vivienda nueva se vende durante meses o años, casi siempre antes de estar terminado. Quien lo busca en internet quiere saber cuatro cosas: dónde queda, qué tipos de unidad hay, desde qué precio y cuándo se entrega. Publicarlo bien es responder eso con claridad.

Dónde se promociona un proyecto

• Portales inmobiliarios con sección de proyectos nuevos, donde el comprador puede filtrar solo vivienda nueva.
• El sitio web del proyecto o de la constructora, que da respaldo y recoge los datos de los interesados.
• La sala de ventas, que sigue siendo donde se cierra el negocio.
• Publicidad en buscadores y redes, que funciona mejor cuando lleva a una página completa del proyecto.

Qué información debe tener la publicación

• Etapa: lanzamiento, preventa, en construcción o listo para entregar.
• Tipologías: cada tipo de unidad con su área, alcobas, baños, parqueaderos, precio «desde» y disponibilidad.
• Avance de obra y fecha estimada de entrega.
• Unidades totales y disponibles.
• Ubicación en el mapa, y la dirección de la sala de ventas con sus horarios.
• Imágenes y folleto: renders, planos, fotos del apartamento modelo y de la obra.
• Zonas comunes y acabados, dichos con exactitud. Lo que se promete en la publicidad obliga a la constructora.

Publicar proyectos en LuxuryHomes.com.co

Las constructoras tienen su propio tipo de cuenta. Cada proyecto se publica con su etapa, sus tipologías con precio «desde», el avance de obra, la fecha de entrega, las unidades disponibles, la sala de ventas y el folleto. Los proyectos aparecen en la sección Proyectos nuevos, en el inicio y en el directorio de constructoras.

• Asesores comerciales: los asesores de la sala de ventas se registran como parte de la constructora y reciben los contactos.
• Asistente con inteligencia artificial: responde a los interesados a cualquier hora sobre tipologías, precios y entrega, y agenda la visita a la sala de ventas.
• En español e inglés, para compradores en el exterior.
• Medición: cuántas personas vieron el proyecto y cuántas contactaron.

El plan Constructora se cobra por proyecto publicado; hay una versión con sitio web propio. Los valores están en planes y precios. Para empezar, registra tu constructora o pide una demostración.

Consejos para que el proyecto reciba contactos

1. Publica el precio «desde» real. Un proyecto sin precio recibe menos contactos y de menor calidad.
2. Actualiza la disponibilidad y el avance de obra cada mes. Un proyecto que se ve abandonado genera desconfianza.
3. Responde el mismo día. El comprador de vivienda nueva compara varios proyectos a la vez.
4. Explica la forma de pago: separación, cuota inicial durante la obra y saldo con crédito o recursos propios.

Preguntas frecuentes

¿Puedo publicar antes de tener licencia de construcción?

Puedes anunciar el proyecto, pero para recibir dinero de compradores la constructora debe cumplir los requisitos legales de enajenación de vivienda ante la alcaldía y, si usa fiducia, tener el encargo constituido. Indica siempre la etapa real.

¿Cada torre o etapa es un proyecto aparte?

Se publica como un proyecto cada conjunto que se vende como una unidad comercial, con sus propias tipologías y fecha de entrega.